Rušný přístav | Malá média v podmínkách vnitřního trhu EU

1. Malá média v podmínkách vnitřního trhu EU

Termín : 2.kolo proběhne v 23. a 24.listopadu

Kdy: 23. a 24. 11. 2007
Kde: hotel TROJA, Trojská 2232/1, Praha 8.

1. den 9,00 začátek, oběd 13,00 - 14,00, konec 18,00
2. den 9,00 začátek, oběd 13,00 - 14,00, konec 17,00

Proč jsem si vybral tuto práci?
Řízení kariéry, cíle, úspěch, osobní vlastnosti, pracovní návyky a postupy, struktury a systémy - co nelze vyhodnotit, nelze řídit.
Plánování a organizování kontaktů - telefonáty, schůzky, dopisy
Struktura, druhy a frekvence kontaktů - třídění klientů a priority.
Strategie - společná identita, společná vize. Taktika – systémy a postupy
Podnikání a důležité souvislosti
Marketing
Profily osobností (psychografické charakteristiky), jak odhadnout svůj protějšek.
Proces prodeje rozhlasové reklamy - předprodejní, prodejní a po-prodejní servis
Prodejní dovednosti – vyhledávání klientů, příprava na kontakt, telefonování, řízený obchodní rozhovor, kladení otázek, trh, sdělení, média - marketingové prostředí. Výhody rádia vůči ostatním reklamním nosičům. Vyvracení námitek , prezentace (fakta, výhody, prospěch), Tipy a návody jak prezentovat rádio. Závěry obchodního jednání.
Druhy propagace - informovat, přesvědčit nebo připomenout? Publicita, reklama, podpora prodeje, druhy sdělení - image, výrobky, spoty upoutávky odkazy. Značka (výrobek, firma) - postavení na trhu, umísťování (positionin), životní cyklus výrobku.

Veškeré dotazy směřujte na lektora: michal.zelenka@wo.cz, mobil 602 224 880

Marketing a prodej
Školení je dvoudenní 2x 8 hodin

Právní stav

Duální model, mediální trh, národní reklamní trh, lokální reklamní trhy, media zastoupení, hráči na trhu, koncentrace vlastnictví a jeho vliv na pluralitu informací a různorodost programové nabídky.
Regulace a regulační orgány, infrastruktura trhu - sdružení a společné průmyslové výbory, samoregulace,

Marketingové prostředí

Marketing malého média z pohledu vnitrního trhu EU (příklady úspešné marketingové strategie malých médií)
Program a programový marketing, kvantitativní a kvalitativní ukazatele, základní typy výzkumů, formát (obsah, struktury, prezentace), faktory ovlivňující formát, Analýzy prostředí, analýzy konkurence, monitoring, Swot analýza, primární a sekundární zákazníci, demografické a psychografické charakteristiky, klíčové faktory úspěchu

Kariéra a pracovní návyky

Proč jsem si vybral tuto práci?
Řízení kariéry, cíle, úspěch, osobní vlastnosti, pracovní návyky a postupy, struktury a systémy - co nelze vyhodnotit, nelze řídit.
Plánování a organizování kontaktů - telefonáty, schůzky, dopisy
Struktura, druhy a frekvence kontaktů - třídění klientů a priority.
Strategie - společná identita, společná vize. Taktika - systémy a postupy

Podnikání a důležité souvislosti

Proces prodeje rozhlasové reklamy

Předprodejní, prodejní a po-prodejní servis
Prodejní dovednosti - vyhledávání klientů, příprava na kontakt, telefonování, řízený obchodní rozhovor, kladení otázek, trh, sdělení, média - marketingové prostředí
Výhody rádia vůči ostatním reklamním nosičům
Vyvracení námitek , prezentace (fakta, výhody, prospěch)
Tipy a návody jak prezentovat rádio
Závěry obchodního jednání

Profily osobností

Komunikační mix

Druhy propagace - informovat, přesvědčit nebo připomenout?
Publicita, reklama, podpora prodeje, druhy sdělení - image, výrobky, spoty upoutávky odkazy.
Značka (výrobek, firma) - postavení na trhu, umísťování (positionin), životní cyklus výrobku.